国际化、品牌化、科技化︱眼镜业市场经营模式创新国际论坛在京举行

 

9月7日下午,一场由中国眼镜协会主办,以“共享经济中的营销战略:本土化和全球化”为主题,旨在搭建一个市场营销学术界、国内商业服务领域等多组织之间全方位互动、高水准的,名为“眼镜业市场经营模式创新国际论坛”的国际交流平台,在北京·中国国际展览中心1号馆4楼举办。


会议现场

 

中国轻工业联合会党委常委、中华全国手工业合作总社监事会主席、中国眼镜协会理事长崔毅在致辞中表达了对该论坛给予的希望,他表示:“希望通过论坛的举办,进一步加强对市场营销创新感兴趣的企业和个人与优秀的中外眼镜业商界领袖间的互动,促进中外关于企业市场营销理论与实践的交流,从而达到市场营销服务企业加快转型升级的目的。”

 

崔毅


本次论坛由中国眼镜协会副理事长兼秘书长戴维平担任主持,并邀请到韩国眼镜市场营销的杰出企业家和中国眼镜行业知名企业负责人作分享,受到了近150位前来参加“第30届中国国际眼镜业展览会”的参展商和观展商的参加与认可。


 精彩分享 

 


金寅奎


目前在韩国拥有200余家连锁店的韩国最大眼镜零售品牌——韩国DAVICH公司董事长金寅奎以“DAVICH眼镜公司成长战略”为主题,为在场来宾分享了:


1.韩国眼镜零售市场的情况;

2.韩国眼镜市场的营销案例;

3.DAVICH的创新经营形式;

4.DAVICH在陈列技巧;

5.DAVICH的经营理念;

6.DAVICH针对加盟店如何进行精细化管理等等经验。

 

陶秀青


海南精功眼镜连锁有限公司董事长陶秀青针对“中国眼镜产业发展态势”作出了自己的分析及经验分享,他表示:“在国际大环境中,全球化的趋势带来了机遇,更带来新的竞争,大量外来品牌涌入中国,对中国品牌造成了威胁。而在国内,我们的产业环境也并不乐观;外来资金大量注入中国眼镜市场,对国内的制造业、品牌商、零售业进行收购,基本形成垄断的态势。同时,由于市场经济的调整,行业内出现‘两极分化’的趋势明显,‘强者愈强,弱者愈弱’。”如何扭转这种发展态势,促进中国眼镜产业良性发展,陶秀青针对这种发展现状,就其公司的经营经验作出了如下分享:

 

1.创新发展谋出路,发展自主品牌。精功产品委托工厂生产自主品牌,由依赖国际品牌到如今拥有自己的自主产品,精功贯彻实行了80/20战略(即产品由80%的自主产品和20%的国际产品构成)。

 

2.提升企业科学化管理水平并注重眼镜产业人才的培育。新的时代赋予企业新的挑战,传统的管理方法需要进行革新,更需要一个科学有效的管理方式来进行整个企业的运作。精功致力于在公司内推行ISO国际质量管理体系规范管理,于1999年通过ISO9001国际质量管理体系认证,并不断地组织相关人员进行培训,将先进、科学的ISO管理方法作为企业质量管理和业绩管理的核心管理手段,根据公司的现状进行周密的策划,稳扎稳打。

 

3.紧跟时代,积极适应大环境的发展。企业的竞争由传统竞争逐渐转为文化的竞争,故精功自2002年起,便创办了精功(国际)模特大赛,迄今已举办了16届,16年来的坚持足以证明精功致力于推动眼镜产业发展的决心,力将眼镜的功能性扩大化,不仅仅是实用,更成为美的标志,时尚的符号。

 

4.现代与传统营销模式相结合。自信息时代的到来,互联网急速发展,一条线上线下结合的新商业模式出现在大众眼前,精功紧跟时代发展,打造实体店+互联网的发展新模式,早在6年前便搭建O2O平台即线上支付引流线下体验的模式。通过除西藏外遍布全国30个省的线下连锁店,结合天猫、京东、精功O2O平台搭建,引流线上客户,帮助精功带来更多的客户资源并提供更优质的用户体验,促使精功持续性快速发展。

 

孙光义


自7月26日,由上海新族眼镜有限公司推出的中国眼镜行业首个“S2B商业模式”一经问世以来,备受行业同仁的关注,在此次北展期间,中国眼镜协会领导特意邀请到了上海新族眼镜有限公司董事长孙光义,为关注眼镜业S2B创新供应链平台的业界同仁针对眼镜行业目前存在的问题及旗下镜暴平台整个商业运作模式进行了系统讲解。

 

零售商求变求新之路

近些年,互联网病毒式渗透,逐步瓦解传统眼镜零售业牢不可破的商业根基和价值链体系,眼镜零售业经营者纷纷尝新试错,各种新模式新业态层出不穷。眼镜零售业关于新模式新业态的探索,对行业发展起到积极推动作用的同时,也暴露了诸多经营困境和供应链短板。新零售业态对供应链系统提出了更高的要求。

 

眼镜供应链低效之痛

传统铺货模式将风险转嫁给上游,超负经营的供应商通过开源节流参与市场竞争,形成分散而冗长的供应链,反向增加了商品交易和流通成本。眼镜业需打造良性供应链生态,供应链各环节深度协同、精准分工,重塑行业信任,改变交易模式,提升行业整体效率和效益。供应链变革的目的不在于剔除产品流通过程中的多余的环节,而是激活各环节的创造力、价值连接、彼此赋能,促进形成更适应当下和未来的行业良性生态。

 

供应链服务与新零售

打通供应链是助力新零售实现C2B的必经之路。眼镜业需要一个新的互联网引擎,从而解放生产力、改变生产关系,提高行业效率和效益。

 

孙光义在对整个市场经济和眼镜行业的发展趋势进行分析后,阐释了打造镜暴S2B平台的目的及平台内核:提速信息交互,提高信息(产品&服务)流通效率和时间效益:效率即信息采集与分发的精度、广度和速度;时间效益即专业人做专业事、精力与能力聚焦;供应链各环节深度协作、相互赋能,以生态化运作提升溢价空间和市场竞争力。最后,他再次强调了眼镜行业需要一个新的互联网引擎,从而解放生产力、改变生产关系,提高行业效率和效益。


 

 记者:何路赟(发自北京)

编辑:陈东

排版:小美

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